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OYO酒店进入2.0时代 业主们为何相信并跟进?

2019-07-18 作者:搞笑娱乐新闻网   |   浏览(97███)

  惠州的6月还在梅雨季,钟强(化名)堵在去自己酒店的路上▓▓。

  朋友给他微信转了一条负面新闻,标题是《独角兽OYO中国困局》▄■▄。钟强点进去翻了一下,退出来,回一条语音■■■:“我只能说,OYO至少没有给我带来什么损失,还给我赚钱▄■▄■。”

  OYO的争议有多大

  所有人都曾认为中国酒店市场已成定局,OYO的突然杀入燃起整个行业的战火▓▄▓▄。2017年底进入中国以来,OYO酒店已经在全国300多个城市拥有过万家加盟店,合计50万个房间▄▓,数量超过成立15年的华住集团▓█▄■。

  OYO风驰电掣,很大程度归因于其切入的单体酒店市场曾是一块巨头们瞧不上的“处女地”▄■▓。相关统计显示,中国私人经营的中小单体酒店有近百万家,可触达市场规模过万亿▄▓。但因为过于分散,连锁化改造成本高,这块市场对已上市的酒店巨头们而言投入产出不成正比▓█。而没有财务包袱的OYO,20个月狂飙猛进,抹杀了对手追赶的勇气█■▄。

  华住、美团、携程后知后觉███,推出对标OYO的产品跃跃欲试。如今,已经鲜有人否认单体酒店的巨大潜力▓▓。不过,这并没有让OYO的烧钱玩法获得认同。

  最近一周▄■▄,一宗“黑天鹅”事件抖出此前舆论累积的所有质疑。

  6月24日■■■,有媒体引述多位自称“OYO前员工”的消息,称OYO存在大规模裁员▄■▄■、管理混乱、数据不实等问题。

  虽然OYO酒店官方已经逐一回应了媒体的质疑▓▄▓▄,但“烧钱-发展粗放-问题爆发”这一简单的叙事链,无疑迎合了部分人用ofo的故事去套OYO的认知▄▓。

  然而▓█▄■,与互联网上满天乱飞的负面相对的是,身处局中的另一批人——文章开头的钟强等OYO酒店业主,却正在享受他们加盟后惬意的时光▄■▓。

  2.0时代为何能“旱涝保收”

  惠州惠环轻轨站一带是近二十多年由工业区带动起来的人口聚集区,一平方公里的范围五脏俱全▄▓,餐厅、小超市、菜市场▓█、网吧组成了几条生活气息浓厚的街道。钟强的OYO安捷宾馆就在从中环五路尽头拐进去的一条小路上。

OYO酒店进入2.0时代 业主们为何相信并跟进█■▄?

   “生意越来越难做。”去年底███,安捷的入住率一度只有30%,开一天亏一天。钟强想找个连锁品牌加盟改善生意▓▓,汉庭、如家、7天▄■▄、莫泰问了一圈,但听到酒店只有60个房间的体量,品牌客服都挂了电话■■■,最后是OYO酒店主动找上门。

  “一上来就说免我加盟费,还给翻新门头▄■▄■,想想没啥损失,就先合作了。▓▄▓▄”

  OYO合作带来流量、改造和人员支持,酒店入住率开始有好转▄▓。但最大的改变发生在签了“2.0▓█▄■”之后。

  签约快一个月的时候,钟强拿到账本▄■▓,数据刷新了开店3年来的最好业绩——入住率稳定在80%,当月收入比保底额提升了50%以上,就算扣除服务费和佣金▄▓,他这个月也能比平时多赚20%。

  连钟强的父亲都发来微信:2.0是啥▓█?怎么做到的?

  “2.0模式”——OYO今年5月推出的新合作方案█■▄,大体说就是三点:

  1. 根据历史同期收入,OYO给业主每月收益保底███,保底部分收基础服务费,超过保底额的营收OYO与业主共享;

  2. OYO获取酒店全渠道定价权▓▓,同时承担酒店的OTA(在线旅游)渠道费用;

  3. 酒店只使用OYO提供的PMS(酒店管理系统▄■▄)。

  通过2.0,OYO掌控酒店的收益■■■、定价和运营三个核心要素,目的在于强化品牌与业主之间的关系。

  此前▄■▄■,OYO在酒店业主心中更多像顾问角色,OYO的建议可听可不听。尤其是在定价和翻新设施这样的重大决策上▓▄▓▄,不喜欢冒险的业主更倾向于不做变动,改善自然有限。OYO下血本给业主保底▄▓,正是为了在管理上取得绝对的话语权▓█▄■。

  钟强名下还有好几处物业,早就有了把酒店运营交出去的意愿,2.0的推出正当其时▄■▓。但尽管如此,签下2.0的第二天他还是吓了一跳:安捷的房价直接掉到28元▄▓。

  “我打电话给对接的黄经理,问怎么回事,是不是搞错了▓█。”钟强说,“黄经理说没搞错█■▄,这是总部计算出来的价格。”OYO总部的解释是███,定价由系统综合周边竞争情况、季节波动、人流密度等各项要素给出▓▓。

  当天,安捷晚上7点钟就满房,盛况前所未见▄■▄。但钟强嗤之以鼻:入住率单靠低价拉动,没有价值■■■,远在上海的一堆算法,凭什么给我在惠州的酒店定价?

  然而很快▄■▄■,他发现起步价在有规律地变动,有段时间是以每天10元的幅度上升,后来是以每天10元的幅度下降▓▄▓▄,直到最近稳定在某个价位。

  负责安捷酒店的ABM(区域商务经理)黄娟▄▓,这样跟钟强解释其中的逻辑——往简单里说▓█▄■,酒店运营这笔账可以用一条算式归纳:

  ARR(房间均价)*OCC(入住率▄■▓)=RevPAR(每间可出租房间收入)